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SINSIN鲨鱼裤 来源：SINSIN天猫旗舰店 根据自媒体沥金的数据，鲨鱼裤在2023年淘宝系的总销售额约超18亿元，是2021年的2倍之多。鲨鱼裤也成为近三年销售额同比增速最快，超过光腿神器、瑜伽裤和秋裤的存在。鲨鱼裤成现象级单品，也带火了一众新消费品牌。SINSIN和MisWiss是当前最为头部的垂类品牌，分别成立于2021年与2023年，前者三年卖出2500万条鲨鱼裤，第三年销售额破10个亿，后者上线不到一年时间里已经实现抖音单渠道实现销售额超15亿的业绩，全平台一年卖出1300万条。 此外，像ubras、有棵树以及猫人等新兴内衣品牌也都推出鲨鱼裤单品，销量均已过万，带来了品牌的再次增长。
从赛道来看，瑜伽裤有退火的趋势。国信证券经济研究所数据显示，在2024年1-9月运动户外行业各品类之中，瑜伽裤已经出现了7.5%的增长倒退。而在鲨鱼裤领域，从2021年卷起风潮的鲨鱼裤仍保持着超30%的年增长持续扩容。可以说，鲨鱼裤接住了瑜伽裤风潮后的泼天富贵。02 鲨鱼裤 下沉市场的瑜伽裤继瑜伽裤后，鲨鱼裤成为现象级单品，是通过产品定位、价格实惠以及直击痛点捕获了下沉市场的心。首先，秋裤之上，紧身牛仔裤之下，鲨鱼裤成为了光腿神器和瑜伽裤的代替。在一众打底裤产品，鲨鱼裤比秋裤有型，比紧身裤舒适，没有光腿神器的褶皱假腿，也不用担心勒出瑜伽裤的骆驼趾，可以说，鲨鱼裤预先吸取了每一个打底裤产品的教训。
而通过价格优势先拿下下沉市场，也发生在其他运动产品的赛道。近两年的双十一，国产平价户外品牌骆驼占据天猫户外榜单之首，力压鸟鹅狼象鼠，吃上了平替的红利。最后，在下沉市场，鲨鱼裤直击痛点，通过「塑形」加深市场教育。不同于瑜伽裤在市场强调功能性带来更好的运动体验，鲨鱼裤抓住硬控下沉市场的「舒适塑形」核心需求。在下沉市场，运动服的功能性要求并不是消费者的刚需，反而低成本变美更受关注。《2024中国鲨鱼裤行业白皮书》中，消费者购买鲨鱼裤首要原因是不勒不崩的舒适穿着体验和轮廓塑形效果，其次才是面料亲肤，弹性好。鲨鱼裤则精准切中「舒适塑形」的需求，比瑜伽裤塑形，比塑形裤舒适。作为鲨鱼裤的头部玩家，SINSIN首创「轻塑」概念，即轻时尚和轻功能，并将其刻进产品设计和市场教育之中，用消费者的话说，就是「舒服并显瘦」。在下沉市场，鲨鱼裤成为更适合消费者的瑜伽裤。03运动品牌下沉不需要运动在下沉市场，瑜伽裤、鲨鱼裤都扮演着打底裤的角色，防晒衣、冲锋衣在非户外场景也只是夏秋季的外套。运动服饰在下沉市场，运动功能性需求并不是刚需，反而「舒适好看」的基础属性更被关注。
来源：天下商网在抖音的带货鲨鱼裤的直播间，先有小杨哥把价格打下一半，后有多余哥和毛毛姐直播间直接找「阿姨」现场试穿，感受鲨鱼裤的塑形。这也恰恰说明了，下沉市场对于打底裤的偏好。可适用于瑜伽等低强度运动场景，鲨鱼裤的更低价格、更好塑形将在运动服饰品牌下沉的过程中展现出强大竞争力。 当运动的功能性不再是刚需，下沉市场就有了更多的可能性。 一边是SINSIN、MissWiss鲨鱼裤垂直领域的进军轻运动，新消费品牌ubras、有棵树、蕉内都推出鲨鱼裤单品加入其中。 另一边，依托集团供应链的JUACTIVE也已经开出了线月在杭州开出了第一家门店，JU Active开业前三日突破45万销售额。在这半年，品牌已经在广州、武汉、南京等多个城市布局近40家门店。预计今年年底，门店数量增至50家。
