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性价比之外，东鹏的品牌积淀更成加分项。北京舞者陈梦对“补水啦”的记忆，始于一次狼狈的排练。那天她练爵士舞连排3遍，汗湿的舞服粘在身上，嗓子干得发疼，搭档递过来一瓶“补水啦”：“电梯里老播广告，试试？”拧开喝了两口，淡淡的果香瞬间缓解了喉咙的灼烧感，练完剩下的动作时，明显觉得没那么容易累了。从那以后，她的舞蹈包侧袋里总放着一瓶，“更衣室的贩卖机里有就买，没有就去楼下便利店，4块9一瓶，比买奶茶划算多了”。陈梦说，现在舞房里一半的人都在喝这款水，有新人问起时，大家都会说“东鹏的那个，老牌子放心”。当被问及是否介意品牌此前的“蓝领标签”，她愣了一下随即笑了：“东鹏特饮和红牛不都一样提神吗？再说了，好喝不贵才是硬道理，谁还管以前谁爱喝啊。”
“补水啦”能快速破局，更离不开东鹏深耕多年的渠道根基。截至2025年上半年，东鹏拥有3200余家经销商，覆盖超420万家活跃终端网点，更有30万台自有冰柜和数万名分销商组成的销售网络。北京朝阳路一家健身房旁的便利店店主赵哥，最有发言权。去年冬天，他看到来健身的人总问有没有电解质水，就给经销商打了电话，没想到第二天货就送到了，还送了一个定制的货架牌“运动补水首选”。更贴心的是，夏天来临前，经销商主动上门给冰柜调温，还补了一批冰镇的货。“现在每天能卖四五十瓶，周末能破百，有个常客每次练完胸都会来买，说‘冰的喝着爽，还能少跑两趟厕所’。”赵哥算了笔账，卖“补水啦”的毛利比其他饮料高5个点，光是这款水每月就能多赚近千元。
